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启动“超级团购日+直播”,美团旅店玩出了什么新名堂?
发布时间:2021-05-14
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本文摘要:作者丨陆离监制丨阑夕前段时间,东方航空推出的“周末随心飞”套餐卡一经上市便引发了抢购热潮,东航App一度被蜂拥而来的抢购用户挤到服务器宕机。这款订价3322元的产物号称可以让购置者在今年内剩下的25个周末里,不限次数乘坐东方航空和上海航空航班,畅飞海内大陆地域。在热销的同时,这一折扣优惠套餐也引发了坊间业界的热议。 这其实不难明白,用3300多人民币就能畅飞50次?不管怎么想怎么算,这对于航空公司而言都注定了是一笔赔本的买卖。

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作者丨陆离监制丨阑夕前段时间,东方航空推出的“周末随心飞”套餐卡一经上市便引发了抢购热潮,东航App一度被蜂拥而来的抢购用户挤到服务器宕机。这款订价3322元的产物号称可以让购置者在今年内剩下的25个周末里,不限次数乘坐东方航空和上海航空航班,畅飞海内大陆地域。在热销的同时,这一折扣优惠套餐也引发了坊间业界的热议。

这其实不难明白,用3300多人民币就能畅飞50次?不管怎么想怎么算,这对于航空公司而言都注定了是一笔赔本的买卖。在这背后,是自今年以来新冠疫情在全球迅速伸张,大部门国家都接纳了旅行限制措施,中远途出行需求大幅萎缩,旅游、旅店、航空等行业随之受到重挫,原来已经确定的收入不仅瞬间子虚乌有,还要泯灭大量人力物力财力去解决集中发作的退改售后事情,损失庞大不难想见。凭据公然数据显示,仅今年春节期间全国旅游市场原本应该保持不低于8%的增速,到达5550亿元市场份额,而一场疫情袭来,这5500多亿元的春节假期旅游收入近乎全部蒸发。

在这样的大配景下,上述行业的品牌企业纷纷开始推出一系列促销、折扣、团购优惠等运动,只为刺激消费、钻营生路。7月中旬开始,美团旅店携手众多高星旅店上线“超级团购”。而在7月30日,美团还将拉开一周一次“超级团购日”的大幕,与全国旅店商家团结提供数亿元补助,帮大家“住得更好更省”。

首期“超级团购日”当日20点特别增设“一千零一夜”直播运动,最低折扣可达2.3折,当日22点还将上线“99元住高端旅店”秒杀运动。据相识,未来一个阶段,每周四的“超级团购日”都市有各种超值运动。

时隔5年重启团购模式,美团旅店这次想要玩出什么新名堂?超级团购能为行业带来哪些价值?简朴地说,超级团购就是美团团结高星旅店团体、公共点评“必住榜”上榜旅店等互助商家,向消费者推出具备至少低于原价6折优惠、随买随兑、未使用随时退等服务的新型旅店预售产物。这旨在如今旅游出行市场步入供大于求的局势下,将已有较强烈出游意愿、但尚未有明确旅店目的地和出行日期的模糊需求提前锁定,并最终转化为真实入住。这同时也是对老团购产物的升级,“超级团购”在兑换预约、售后等环节都不再需要像传统团购那样打电话给旅店前台确认是否目的门店、目的日期可用,而是买完券之后,在美团App里直接举行旅店预订,只需选择门店、在日历上选好时间点击兑换就可以了。全程线上化消费意味着超级团购在为用户提供高性价比服务的同时,也对团购流程举行了数字化升级。

那么这一打法将为行业带来哪些价值?我们首先来看看供应端,对于高星旅店而言,超级团购首先可以通过低价深折资助旅店去库存,减缓高星旅店大量房间空置带来的企业现金流压力。其实,在海内步入后疫情新常态的情况下,放心出游成为疫情之下消费者出游的最基本需求,远途出行在康健宁静层面的保障更难以获得消费者信赖。受此影响,当地本省游、周边游、周末游成为消费者旅游出行的主力需求已经是局势所趋。

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因此,这也是消费者购置超级团购的重点用途,而超级团购所提供的高性价比产物服务恰恰与周边游、周末游的主要消费者——年轻人群体实现了重合。周末游、周边游出行又对当地生活服务有着一定需求,后者则是美团的主营业务领域——美团早已推出了客房+X套餐,通过旅店客房与餐饮、健身、SPA等非客房服务的打包,实现对消费者群体的一站式服务,也提高了高星旅店的综合收益。

这意味着超级团购可以资助高星旅店实现对年轻消费者群体的触及和转化,为后续锁定这些日渐成为主流消费者群体的用户,实现潜在用户群增长奠基基础。此外,超级团购包罗兑换使用流程、库存控制在内的整体流程也已经实现了数字化升级,不需要像老团购一样培训线下门店人员举行验券操作与库存统计,这提升了商家使用便捷度,降低了旅店运营成本。

对于消费者而言,超级团购的价值已经无需赘言,高星旅店最低6折以上的折扣是优质且高性价比的旅店客房,全程线上消费、未使用随时退、到期自动退则代表着便捷上佳的消费体验,另有美团配套提供的客房+X等等。由此,超级团购能够获得品牌旅店团体与消费者群体尤其是年轻消费者的追捧支持已经可以预见。

打造超级团购日+直播,美团葫芦里卖的什么药?事实上,在美团超级团购上线之前,旅店行业为了自救已经普遍开始接纳旅店预售的方式,将房间以及相对应的入住权益、优惠措施等,以较为低廉的价钱,提前销售给消费者,后者可以在限定时间内兑换后举行消费。这种预售模式与团购如出一辙,如今获得美团超级团购的加持不仅扩大了用户笼罩面积,还解决了预售模式,用户预约消费却泛起预约日期无法使用的痛点问题。美团同时也推出了超级团购日,增加秒杀、直播等更多线上营销玩法,为超级团购再添一把火。

今年以来直播电商炙手可热,不要说直播+零售品牌,直播卖房、卖车都已经不是什么新鲜事了,直播带货旅店预订也是如此。归根结底,直播作为当下海内数亿网民群体最经常接触的休闲娱乐方式之一,也是海量人群获取信息的一个重要途径。在即将到来的首个超级团购日运动当晚,美团直播将送出总金额近百万的礼物,包罗1001份雅高心悦界全国多店通用旅店1晚客房+双人晚餐超级团购券,1001张广州长隆水上乐园成人票抵用券和LV旅行套装等。更重要的是,直播运动中的“超级团购”产物平均折扣低至5.5折,最低可达2.3折。

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其中,原价5600元的全国景点乐园“必住榜”上榜旅店上海苏宁宝丽嘉旅店豪华江景房2晚,直播运动中售价仅为3000多元,还包罗早餐与SPA;同样入选上海“必住榜”、原价3696元的上海柏悦旅店柏悦客房1晚含双人早餐,直播期间售价仅为1000多元,同时赠送特选葡萄酒一瓶、定制饼干和花艺课等。众多超值产物均为直播间专属,另有主题乐园门票、民宿等更多折扣福利送上。必须指出的是,与其他平台通过直播拉动流量增长,钻营移动互联网最后一点流量红利差别,美团不缺乏流量,直播、秒杀这类营销玩法只是美团以年轻消费者越发喜闻乐见的形式,资助高星旅店更好的触及后者的工具。

总的来看,在美团超级团购日+直播的背后,一方面是美团在旅店团购、线上预订领域多年来的运营积累和领跑优势。凭据Trustdata公布的《2019-2020年中国在线旅店预订行业生长分析陈诉》显示,2019年美团海内入住间夜量3.92亿,订单量在行业中的占比到达50.9%,间夜量占比也靠近一半。在占据行业半壁山河的背后,是美团旅店的深厚资源积累与对消费者需求的洞察相识,这资助其可以携手雅高心悦界、Club Med地中海俱乐部、万达旅店及度假村等业内知名旅店品牌团体,顺利推进超级团购运动。另一方面,美团旗下餐饮、旅游、旅店、休闲娱乐等多个与休闲度假相关的业务板块可以协同作业,为消费者群体带来更高附加值和更多元的服务,后疫情新常态阶段,超级团购或许将引领这种旅店预售模式从特色消费酿成主流消费。

所以美团旅店真正在做的是加大其功效价值的外延,以包罗当地生活服务在内的一站式休闲度假服务,满足消费者的全维度需求。结语在互联网与实体经济联合的愈发精密的今天,线上线下其实正在迈向一荣俱荣一损俱损的新格式。酒旅领域就是一个很是典型的例子,美团以超级团购资助高星旅店生机苏醒以致抓住机缘迈向革新,同样是在为自身营收盈利钻营更多可能、为消费者提供更有价值的产物服务。

什么是多方共赢格式?这就是。


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